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>> Caso Marketing éxito: PLOP insecticidas

Alguien debe decirle al dueño de Plop que sí valió su inversión en publicidad tradicional cuando anunciaba durante años en radio Ovación porque allí es que cientos de potenciales clientes lo conocen. Segundo, su producto insecticida contra cucarachas es eficaz y eso es lo que busca el cliente, punto.

También es el único que te regala llaveros es una marca peruana tan querida que ya se expande con Tilin para mascotas y soluciones de limpieza para autos (atento Vistony y Sapolio), así que en insecticida ya sabemos su especialidad. Un comentario: el nombre Plop no se asocia en nada al concepto que ofrece (recuerda nomás a Condorito) así que es una anormalidad de estos lares.

La base del marketing es el producto, si este resuelve un problema el éxito es seguro, el marketing no es: emociones, insigths, neuros, reptil y toda las fantasías de publicistas. Ellos saben crear el mensaje, el marketing gestiona la necesidad a través del producto e investigación de mercado, no prescindan de estas herramientas.

• Marca: Plop, muy recordable.
• Posicionamiento: fuerte.
• Reconocimiento: bajo.
• Tipo: conveniencia, uso frecuente.
• Etapa: crecimiento.
• Competencia: muy fuerte.
• Canales: tradicional y moderno.
• Publicidad: medios digitales, redes sociales.
• Base posicionamiento: fórmula eficaz, resultados.
• BCG: Plop estrella, interrogante Tilin.
• Segmentos: hogares y negocios.
• Ansoff: todas.
• McKinsey: desarrollar, reforzar.
• Presencia en medios: baja.
• Presencia académica: baja.
• Otros: Mk boca a boca, artículos publicitarios, explotar Dr Plop. (Comics)
• Precio: cerca a promedio.
• Te falta: mascarillas, mandil, gorra y guantes para aplicar pues.

Felicidades Plop: producto y publicidad hechos muy bien. 

Recuerdo su publicidad radial con su musiquita y al final: plop, plop, plop.

>> Caso Marketing helados y "¿otros?" Artika

Un caso de éxito aquí Integrar21 blog comentado es la marca de helados Artika, que para bien esta correctamente posicionada en el mercado y este verano 2025 puede cumplir sus metas de venta siempre que sigan trabajando con su razón de ser : el negocio de helados.

El problema hoy es intentar ser con una marca que asocia conceptos de: helado, frío, ártico, esquimal, frutas, sabor peruano y más a productos tan diferentes como pasteles, snacks y más, entonces su área de marketing está arriesgando demasiado porque son conceptos diferentes, genera confusión, era mejor crear otra marca, esto es cuestionable.

Ahora tan en boga Capibara ¿no han podido el personal de marketing trabajar al respecto?, otro detalle es la cobertura y disponibilidad, porque es muy probable que estos productos lo fabriquen terceros y veremos si atienden a todo su mercado, así que insisto, lo mejor era diseñar otra marca. 

Se puede considerar que el esquimal va a soportar un revés si falla esta estrategia. Total, es un concepto muy querido.

>> Caso Marketing plásticos BASA y Rey :-

El desafío de estas marcas peruanas fabricantes de artículos diversos de plástico es la avalancha de competidores de China con sus muy bajos precios, y que afectan a los públicos objetivos importantes sus portafolios: las amas de casa y los negocios. Es evidente en estos segmentos que la venta es muy sensible al precio.

Lo de Basa es meritorio porque ha sabido mantener incluso su línea de juguetes, un negocio complicado debido a los gustos actuales de los niños que prefieren el teléfono por horas al juguete físico, siendo es aceptado y celebrado por la gran mayoría de padres. Está demostrado que un niño se desarrolla más cuando imagina las cosas a través de los juguetes, es actitud activa.

Los plásticos son muy útiles para los negocios, en un país donde impera la informalidad se ven a las personas trabajar en la venta de diversos alimentos en la calle y requieren de: baldes, envases, tapers, jarras, platos, bandejas y más, pero recordemos que ellos buscan precios competitivos y allí la marca Rey destaca e hila con cuidado.

Basa es la marca de las familias de clase media y alta, por otro lado Rey es de los grupos populares, en ambos en posicionamiento es débil o inexistente, solo pregunte al público objetivo qué recuerda de mensaje publicitario, la respuesta será nula, en cambio compare con Yape, Tottus, Donofrio I-run o incluso UPN: hay conceptos.

Basa y Rey 

Productos: envases de plástico diversos.

Tipo: de conveniencia, eventual.

Posicionamiento: calidad y precio.

Mensaje o concepto: ninguno.

Portafolio: muy amplio.

Alcance, cobertura: a nivel nacional.

Segmentos: amas de casa, hogares, negocios, empresas.

Recordación: alta.

Ciclo de vida: madurez y crecimiento.

Precio: cerca al promedio.

Publicidad: digital, redes sociales.

Innovación: no hay lanzamientos.

Requiere: tal vez un salon grande de venta, en centro de Lima sería una sensación.

BCG: todos sus productos se acomodan a cada cuadrante.

Ansoff: aplican todo, diversificación en análisis.