>> Caso Marketing: Inca Kola, Triple Kola, Sabor de Oro y más : -

 Gracias a la fuerte publicidad y sus años Inca Kola es la gaseosa líder del Perú e invencible, porque aún los competidores de gaseosas amarillas no encuentran la estrategia adecuada, así que para seguir en esta misma situación las otras marcas: Triple Kola, Sabor de Oro, Don Isaac, Viva y KR, han tenido la gran idea de trabajar con los mismos colores de la líder. ¿Qué pasó?

La gaseosa, es una bebida golosina, así que no es difícil vencer por sabor (es decir, no es una ventaja), sino es vencer el concepto, porque la gente en Perú cree que es lo más adecuado para acompañar el almuerzo y demás comidas. El esfuerzo de publicidad de Inca Kola es ser la bebida de sabor nacional, al nivel que sus defensores lo pondrían junto a la escarapela.

El reto en consecuencia es crear un concepto o mensaje que destaque y sea determinante al elegir una gaseosa amarilla que no sea la líder. ¿Sencillo? Claro que no, y eso que los marketeros de las otras marcas tienen postgrados en todo el mundo. Así que aquel que encuentre esa estrategia, tendrá muchos beneficios en este mercado tan cautivo por las bebidas amarillas.

No olvide que el consumo de gaseosas mundial, está a la baja, es por la salud (el problema de azúcar).

Apuntes de Marketing:

Producto: conveniencia, masivo.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: atributo, imagen.

Ciclo vida: madurez.

BCG: Vaca.

Ansoff: penetración de mercado.

USP: sabor, cantidad.

Marca: única.

Público objetivo: muy amplio. 

Distribución: amplia, larga.

McKinsey: invertir, mantener.

Precio: promedio.

Fidelización: diversa.

>> Caso Marketing: Te apuesto, Inkabet, Bettson y más >>

En el Perú, estas tres marcas son parte del mercado de apuestas, que se realizan a través de internet y módulos en puntos de venta. Este tipo de negocio es muy atractivo y exitoso, porque premia de inmediato a los clientes que acierten resultados deportivos (porque se supone: dominan y saben de fútbol). 

Su estrategia comercial es la de ofrecer las mejores cuotas (pagos más altos por cada sol de apuesta), la posiblidad de combinar resultados (donde multiplica el monto potencial de premio), publicidad permanente en todos los medios posibles (radio, televisión, diarios, paneles) además de recurrir a la imagen de celebridades reconocidas del fútbol y farándula.

Definir el perfil de cliente de este tipo de productos, pasa primero por comprender al menos que la decisión de apostar tiene un componente racional ( potencial que se dé un resultado) e irracional (creer que siempre se va a acertar), así que tanto las personas solventes se supone destinan solo parte de sus ingresos, mientras que los típicos irresponsables harán lo posible por hundirse más. 

Mientras los conceptos a posicionar sean: ganancias máximas, cobro rápido, tu conocimiento acertado del fútbol y las experiencias de éxito de otros ganadores, entonces tendrán siempre una afluencia importante de clientes asegurada, y más aún con la facilidad de apostar a través del aplicativo.

Y eso que hay muchas marcas más. ¡Super negocio!

Apuntes de Marketing:

Producto: conveniencia, de impulso.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: mayor ganancia.

Ciclo vida: crecimiento llegando a madurez.

BCG: estrella.

Ansoff: desarrollo de productos, desarrollo de mercado y penetración de mercado. 

USP: la cuota más alta.

Marca: única de cada empresa.

Público objetivo: muy amplio.

Distribución: corta e intensiva (o a amplia).

McKinsey: invertir, crecer.

Precio: apenas sobre el promedio.

Fidelización: 

>> Caso de Marketing: Cerveza Tres Cruces ^^

El mercado cervecero peruano está dominado por Backus, todas sus marcas tienen presencia en bodegas, bares, restaurantes y discotecas, tiene más del 90% de participación y así ¿quién se anima a retarlo?, ya hubo un intento con Brahma, pero no funcionó, su sabor no fue aceptado pese al bajo precio y publicidad agresiva.

En estos recientes años surge la marca Tres Cruces, local al inicio y hoy asociada con una internacional, se propone pelear cada punto de participación de mercado, su cerveza por ahora recién está gustando al paladar peruano acostumbrado a los sabores ya conocidos, y su mérito es vender en latas y a un precio debajo del promedio del portafolio de Backus, ¿la respuesta? una "cerveza" de maíz Golden.

¿Que puede hacer Tres Cruces para crecer más? primero enfocarse en los consumidores jóvenes que desean probar otros sabores (o ir acostumbrado) de cerveza y con los precios que les son muy atractivos porque todavía no disponen de ingresos importantes, así que debe crear un concepto paralelo a "juventud" que es propiedad de Pilsen pero que no lo está explotando hoy.

Tener presencia de impacto en redes sociales es importante, allí está su mercado, no puede hoy darse el lujo de los medios masivos por la alta inversión. Por ahora tiene versión original y ligth. 

Apuntes de Marketing

Producto: convencional.

Precio: bajo precio.

Distribución: intensiva, según su actual tamaño.

Posicionamiento: cerveza con un proceso diferente.

Base posicionamiento: atributos de producto.

Segmentación: indiferenciado o masivo.

BCG: estrella.

Ansoff: desarrollo de mercados y penetración de mercado.

USP: similar a posicionamiento.

Ciclo de vida: crecimiento.

Elasticidad: elástico.

Complementos: cigarro, snacks, hamburguesas, chicles, agua.

>> Caso Marketing: papel higiénico Paracas ! ^^

El papel higiénico es un producto de primera necesidad y de preocupación cuando escasea, basta recordar los días antes de la cuarentena por Covid 19. Como todo producto bien gestionado las principales marcas: Suave y Elite han desarrollado diversas presentaciones que en resumen es: para quien pueda pagar más y para el menos, ya que le pongan detallitos es sumar nomás.

En este mercado muy competitivo, la marca Paracas ha sabido tener presencia y sobrevivir, porque hace tan poco marketing que sus ventas es gracias a la calidad de su producto. No tiene apego ni genera entusiasmo alguno, como Suave (el nombre y el perrito) o Elite (suena exclusivo y la foto), porque el mismo nombre Paracas es un distrito o también "viento de arena".

La única publicidad memorable es la de los 90s cuando un narrador deportivo decía "Paracas más papel de punta a punta" mientras un rollo giraba con prisa entregando el papel. Así que el área de marketing de Paracas (si es que lo hay) tiene mucho por hacer para reposicionar esta querida marca, y tener un espacio en los nuevos consumidores jóvenes, porque sus clientes actuales ya están en base 5 y en el futuro con nadie se van a quedar.

Ya hay nuevas marcas: Pétalo, Super y Noble, para el segmento popular (vaya nombres).

Apuntes de Marketing:

Producto: conveniencia, masivo, primera necesidad.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: atributo.

Ciclo vida: madurez.

BCG: Vaca

Ansoff: ya no desarrollan nada.

USP: rendimiento.

Marca: única.

Público objetivo: seguro que amplio, pero le compran los de base 5.

Distribución: concentrada.

McKinsey: Replantear, Reorganizar.

Precio: apenas sobre el promedio.

Fidelización: ninguna (grave).

>> Caso de Marketing: Negrita, Umsha y Universal

Luego de leer las razones para que Alicorp cambie la marca Negrita por Umsha (según ellos "inapropiado") el público objetivo comenta que tomará tiempo y verán si el nuevo nombre de los postres como mazamorra y gelatinas sea adoptado. Si otra empresa desea tomar esta marca, se supone que Alicorp no tendrá ningún incoveniente al no estar en su portafolio porque buscan "superar" conceptos pasados, así que no tendría reparos en dejar que otra empresa la use.

Pero como eso nunca va a ocurrir, porque saben muy bien que la marca tiene pegada si otra empresa la usa entonces tendrá un negocio asegurado y Alicorp pierde, aunque no se ve todavía que otra empresa lo tome. ¿Acaso lo va a soltar por sus "correctas" razones?

Sin la necesidad de hacer publicidad basada en asuntos no tan complicados, Universal tiene un fuerte posicionamiento en cuanto a gelatinas, no tanto aún en mazamorra, pero de forma inteligente ellos saben publicitar basados en el sabor y el emprendimiento del fundador. Tal vez se extrañen dejar un concepto tan fuerte como "Negrita" muy presente en canciones antiguas y que no tiene nada de peyorativo.

Así que tomar esta marca puede ser una buena opción, siempre que el público objetivo lo tome como un concepto positivo, aunque también pueden aceptar ideas que se discuten siempre.

Notas de Marketing

Producto: convencional.

Ciclo vida: madurez.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: atributos.

BCG: Vaca

Ansoff: Desarrollo de productos y Desarrollo de Mercados.

USP: sabor y rendimiento.

Marca: única, extensión de presentaciones.

Distribución: intensiva.

Precios: acordé a competencia.