>> Caso Marketing: Inca Kola, Triple Kola, Sabor de Oro y más : -

 Gracias a la fuerte publicidad y sus años Inca Kola es la gaseosa líder del Perú e invencible, porque aún los competidores de gaseosas amarillas no encuentran la estrategia adecuada, así que para seguir en esta misma situación las otras marcas: Triple Kola, Sabor de Oro, Don Isaac, Viva y KR, han tenido la gran idea de trabajar con los mismos colores de la líder. ¿Qué pasó?

La gaseosa, es una bebida golosina, así que no es difícil vencer por sabor (es decir, no es una ventaja), sino es vencer el concepto, porque la gente en Perú cree que es lo más adecuado para acompañar el almuerzo y demás comidas. El esfuerzo de publicidad de Inca Kola es ser la bebida de sabor nacional, al nivel que sus defensores lo pondrían junto a la escarapela.

El reto en consecuencia es crear un concepto o mensaje que destaque y sea determinante al elegir una gaseosa amarilla que no sea la líder. ¿Sencillo? Claro que no, y eso que los marketeros de las otras marcas tienen postgrados en todo el mundo. Así que aquel que encuentre esa estrategia, tendrá muchos beneficios en este mercado tan cautivo por las bebidas amarillas.

No olvide que el consumo de gaseosas mundial, está a la baja, es por la salud (el problema de azúcar).

Apuntes de Marketing:

Producto: conveniencia, masivo.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: atributo, imagen.

Ciclo vida: madurez.

BCG: Vaca.

Ansoff: penetración de mercado.

USP: sabor, cantidad.

Marca: única.

Público objetivo: muy amplio. 

Distribución: amplia, larga.

McKinsey: invertir, mantener.

Precio: promedio.

Fidelización: diversa.

>> Caso Marketing: Te apuesto, Inkabet, Bettson y más >>

En el Perú, estas tres marcas son parte del mercado de apuestas, que se realizan a través de internet y módulos en puntos de venta. Este tipo de negocio es muy atractivo y exitoso, porque premia de inmediato a los clientes que acierten resultados deportivos (porque se supone: dominan y saben de fútbol). 

Su estrategia comercial es la de ofrecer las mejores cuotas (pagos más altos por cada sol de apuesta), la posiblidad de combinar resultados (donde multiplica el monto potencial de premio), publicidad permanente en todos los medios posibles (radio, televisión, diarios, paneles) además de recurrir a la imagen de celebridades reconocidas del fútbol y farándula.

Definir el perfil de cliente de este tipo de productos, pasa primero por comprender al menos que la decisión de apostar tiene un componente racional ( potencial que se dé un resultado) e irracional (creer que siempre se va a acertar), así que tanto las personas solventes se supone destinan solo parte de sus ingresos, mientras que los típicos irresponsables harán lo posible por hundirse más. 

Mientras los conceptos a posicionar sean: ganancias máximas, cobro rápido, tu conocimiento acertado del fútbol y las experiencias de éxito de otros ganadores, entonces tendrán siempre una afluencia importante de clientes asegurada, y más aún con la facilidad de apostar a través del aplicativo.

Y eso que hay muchas marcas más. ¡Super negocio!

Apuntes de Marketing:

Producto: conveniencia, de impulso.

Segmentación: indiferenciada.

Posicionamiento: mayor ganancia.

Ciclo vida: crecimiento llegando a madurez.

BCG: estrella.

Ansoff: desarrollo de productos, desarrollo de mercado y penetración de mercado. 

USP: la cuota más alta.

Marca: única de cada empresa.

Público objetivo: muy amplio.

Distribución: corta e intensiva (o a amplia).

McKinsey: invertir, crecer.

Precio: apenas sobre el promedio.

Fidelización: