>> Caso de Marketing: Mimaskot -

Alimentar a nuestras mascotas ha pasado de ser una actividad cariñosa que consistía en darles la comida de casa, a ser una responsabilidad con la comida balanceada (cambio en hábitos de consumo). Es por ello que las empresas han demostrado las ventajas de darles esta clase de comida y son: vitalidad, belleza, salud, economía, y limpieza.

La marca Mimaskot ha sabido comunicar estos beneficios y su posicionamiento se basa en que el dueño vea que cría con mucha responsabilidad a su mascota, es así que su publicidad se observa a los perros y amos en situaciones idealizadas como en parques y demostrando una felicidad sin límite, gracias al consumo de estos alimentos.

En los últimos años, la publicidad en los medios tradicionales de este producto no es tan agresiva, a comparación de las redes sociales, donde la marca trabaja de forma permanente, con el fin de llegar mejor a sus clientes (los amantes de perros), haciendo participes de foros y actividades de la marca, y también organizando eventos en la ciudad de Lima.

Parte de su estrategia ahora, es responder el lanzamiento de alimento balanceado en lata de Ricocan, diseñando uno propio, y seguro que para ampliar su portafolio buscarán crear productos afines para la mascotas, como ropa, collares, artículos, etc. al final, hay un mercado que compra hasta las cosas menos imaginadas para engreír a sus mascotas; e ingresos en las familias hay. 

Conversen con sus perros.  :D

>>> Caso Marketing: Exitosa Radio, y Diario (ya salen más)

Un caso en los medios de comunicación peruanos para analizarlo con fines de marketing es el de Radio Exitosa, que es una apuesta empresarial y periodística, una alternativa frente al grupo radial RPP que dispone de las emisoras noticias RPP y Capital (además de los sufribles bloques deportivos, entiéndase: puro fútbol),  incluyendo Radio Nacional (que nadie escucha) y las miles de radio AM, que tienen un grupo cautivo ávido de noticias y llamadas que se quejan de todo (Unión, Moderna, Bienestar, Pacifico, Santa Rosa, ECO, etc)

La opción de Exitosa es ser la respuesta directa a Capital, es decir, informar y comentar la noticia con un panel de figuras ya reconocidas en el medio e incentivar la participación del público, a través de sus llamadas y redes sociales, todo muy bien, y el resultado es que tienen una audiencia respetable, gracias a que sus corresponsales llegan al lugar de la información (presencia de marca y mejor si sus carritos salen a recoger las estrellas de la radio varadas en la autopista, eso la gente ve y valora).

Esta idea entonces, tienen que trasladar a su diario Exitosa, que lo hace muy bien, sólo que deben añadir más crónicas culturales y evitar espectáculos (para eso tienen otro diario) , quitar el listing cinematográfico (todo lo mundo consulta por internet) y poner más fotos o notas en contraportada, en fin, porque el mercado objetivo de Exitosa, es gente que lee, repito, lee ! , notas serias y breves.

Luego, parte de su estrategia de marketing es atender la demanda de diarios sensacionalistas (La Karibeña) y deportiva (fútbol, diario La Kalle, nombre tan fuera de foco), y con su promoción de 3 diarios por un sol, mejor, aumenten las paginas de Exitosa, den un mejor contenido y cobren 0.6 céntimos, y no malogren el poco prestigio ya ganado.

A leer y resolver el crucigrama. =)

= = > Un caso de Marketing: San Fernado (clásico)

Este es un caso recurrente en las aulas de Marketing de todo el Perú, la avícola San Fernando como un ejemplo de éxito, con sus inicios de comercialización de carne de aves beneficiadas a producir actualmente alimentos envasados y enlatados.

Porque su apuesta en invertir en infraestructura para las plantas de procesamiento de alimentos y estrategias inteligentes de marketing, ha hecho posible que se posicione como la primera empresa de aves en el Perú y que las amas de casa valoran como la mejor marca, siendo sinónimo de garantía.

Pero esto fue hace años atrás, hoy su marketing y publicidad es medido y ya no tan abrumador (o impactante), y la novedad de este 2016 es la familia peruana "Simpson" que para bien es ameno, a parte tenemos la fuerte gestión en redes sociales (por costos) y cierra el tema.

El llegar a ser un Lovemark le ha significado una considerable inversión en marketing, y la verdad pensé que ese furor se iba a trasladar al consumo de pollo enlatado, aunque el producto responde bien; salvo en Navidad San Fernando será la marca para seguir esperando una campaña muy creativa de marketing como el "jueves de pavita" o los apellidos en sus camiones cada cierto tiempo.

Y teniendo presencia en los canales de distribución, queda pendiente reforzar su propio canal, que aún está en debe, hay potencial, sino vean los casos de Tambo (Lindley - Inca Kola) y  Listo! (Primax- BCP) que apuntan al consumidor con un nivel mayor de compra y que se ubica en toda Lima. 

En el caso de embutidos, la tiene muy peleada con Braett, La Segoviana, Otto Kunz, Laive y El Gordito (famoso y rey en NSE D y E), con la amenaza de Gloria y Alicorp de entrar con fuerza. En el caso de aves San Fernando manda, y seguirá por años, debido a la infraestructura y marca conseguida.

A los empresarios de cerdo, ya saben que SF quiere entrar con fuerza, cuidado.