El mercado cervecero peruano está dominado por Backus, todas sus marcas tienen presencia en bodegas, bares, restaurantes y discotecas, tiene más del 90% de participación y así ¿quién se anima a retarlo?, ya hubo un intento con Brahma, pero no funcionó, su sabor no fue aceptado pese al bajo precio y publicidad agresiva.
En estos recientes años surge la marca Tres Cruces, local al inicio y hoy asociada con una internacional, se propone pelear cada punto de participación de mercado, su cerveza por ahora recién está gustando al paladar peruano acostumbrado a los sabores ya conocidos, y su mérito es vender en latas y a un precio debajo del promedio del portafolio de Backus, ¿la respuesta? una "cerveza" de maíz Golden.
¿Que puede hacer Tres Cruces para crecer más? primero enfocarse en los consumidores jóvenes que desean probar otros sabores (o ir acostumbrado) de cerveza y con los precios que les son muy atractivos porque todavía no disponen de ingresos importantes, así que debe crear un concepto paralelo a "juventud" que es propiedad de Pilsen pero que no lo está explotando hoy.
Tener presencia de impacto en redes sociales es importante, allí está su mercado, no puede hoy darse el lujo de los medios masivos por la alta inversión. Por ahora tiene versión original y ligth.
.jpeg)
Apuntes de Marketing
Producto: convencional.
Precio: bajo precio.
Distribución: intensiva, según su actual tamaño.
Posicionamiento: cerveza con un proceso diferente.
Base posicionamiento: atributos de producto.
Segmentación: indiferenciado o masivo.
BCG: estrella.
Ansoff: desarrollo de mercados y penetración de mercado.
USP: similar a posicionamiento.
Ciclo de vida: crecimiento.
Elasticidad: elástico.
Complementos: cigarro, snacks, hamburguesas, chicles, agua.
No hay comentarios:
Publicar un comentario